Ein Neukunde über Nacht: goldenebotschaft gewinnt Pitch um Produkteinführungskampagne für Schlaftherapiegerät von ResMed

Für ResMed, einem weltweit führenden Anbieter von cloud-vernetzten Medizinprodukten und Schlaftherapiegeräten, sollte das Jahr 2022 unter einem ganz besonderen Stern stehen. Denn mit dem Launch des AirSenseTM11, stand die Markteinführung eines neuen Highend-Premiumprodukts im Bereich Schlaftherapiegeräte in Deutschland auf dem Plan. 

AirSense 11 ist ein innovatives Schlaftherapiesystem zur Analyse und nachhaltigen Therapierung von Schlafapnoe. Bereits die Vorgängermodelle dieser ResMed-Geräteserie waren und sind im Bereich der Schlafmedizin etabliert und als Qualitätsprodukt bekannt. Mit der weiterentwickelten Produktserie kommt eine ganz neue Dimension patienten-zentrierter Smart-Features auf den Markt. Doch wie kommuniziert man diese vielfältigen Features und den damit verbunden Ease-of-Use prägnant und nachhaltig? Dazu nicht nur an eine, sondern gleich drei in der Therapiepraxis involvierte Zielgruppen, nämlich Schlafmediziner, Fachhändler und natürlich die Hauptanwender, die Patienten?

Eine herausfordernde Kommunikationsaufgabe, zu deren Lösung ResMed dann Anfang 2022 zum Pitch einlud. Gesucht: eine Partneragentur, die das B2B2C-Geschäft aus dem Effeff beherrscht und dazu eine kreative Kampagnen-Leitidee entwickelt, die über alle Kanäle und Zielgruppen trägt und performt wie das Premiumprodukt selbst. 

Um diesem Anspruch gerecht zu werden pitchte ein erlesener Kreis ambitionierter Agenturpartner für ResMed ihre Kreativ- und Kommunikationskonzepte. Als dreistufiges Auswahlverfahren konzipiert wurden das Gewinnerkonzept und damit der Agenturpartner in der dritten und letzten Runde durch Fokusgruppen-Interviews mit den drei Zielgruppen dezidiert.

Für sich entscheiden konnte das Rennen um Botschaft und Etat am Ende goldenebotschaft. Ein Pitchgewinn, der uns insofern ganz besonders ehrt und stolz macht, als dass unsere in Fokusgruppen validierte Kampagnen-Ideen gleichsam in allen drei Zielgruppen-Juries mit höchster Wertung zur Gewinnerkreation gekürt wurden. Genauso freuen wir uns mit ResMed nicht nur einen Neukunden sondern einen so professionellen wie sympathischen „Partner in Crime“ auf dem Weg zu unkonventionell-frischen Kommunikationsansätzen und -lösungen gewonnen zu haben.

Die Produkteinführungskampagne wird cross-medial über Print, Social Media und digitale Touchpoints noch 2022 ausgerollt und von einer deutschlandweiten Roadshow begleitet werden. Was genau es im Rahmen der Kampagne an Stories-to-tell und Produkt-Highlights zu entdecken und erleben geben wird, halten wir an dieser Stelle noch unter der Decke.

ResMed und goldenebotschaft arbeiten gemeinsam bereits unter Hochdruck daran, die Potenziale und Möglichkeiten, die in einer mit AirSense 11 begleiteten Schlaftherapie schlummern, zu wecken. Und nicht nur das. Gemeinsam haben wir uns vorgenommen, die MedTech-Branche mit frischer Kommunikation – smart und state-of-the-art – wach zu kitzeln und mit etwaigen konservativen, marktübliche Konventionen zu brechen. Also wachbleiben, auf dass „Gesunder Schlaf“ in Zukunft gelebte Therapiepraxis sein wird.

 

Über ResMed

ResMed ist Vorreiter in der Entwicklung innovativer und digitaler Lösungen für die Schlaf- und Beatmungstherapie vor allem im außerklinischen Einsatz. Damit ermöglicht das Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, CA in über 140 Ländern weltweit Patienten mit chronischen Erkrankungen ein besseres Leben außerhalb des Krankenhauses. In Deutschland beschäftigt das Unternehmen über 750 Mitarbeiter. Davon sind mehr als 500 Mitarbeiter bei ResMed Healthcare, dem Homecare Unternehmen von ResMed tätig. Dieser versorgt deutschlandweit über 250.000 Patienten mit Schlaf- und Beatmungstherapien über ein Netz an Service-Filialen und durch die direkte Versorgung im häuslichen Umfeld.

ResMeds innovative Therapiegeräte, die durch den Unternehmensbereich ResMed Deutschland über den qualifizierten Fachhandel an Einrichtungen und Patienten vertrieben werden, ermöglichen die effiziente und klinisch qualitative Versorgung von Menschen mit schlafbezogenen Atmungsstörungen, COPD und anderen chronischen Erkrankungen. 

Cloud-basierte Softwarelösungen unterstützen Ärzte, Fachpersonal und Pflegekräfte dabei, Patienten in ihrer häuslichen Umgebung oder einer Pflegeeinrichtung effizienter zu betreuen. Damit wird eine bessere, kosteneffizientere Gesundheitsversorgung, bei gleichzeitiger Wahrung von mehr Lebensqualität für die Patienten und eine bessere Integration in den klinischen Alltag ermöglicht. 

Weitere Informationen unter: www.ResMed.de